Продажа для новичков
Если новичок хочет преуспеть в продажах, чрезвычайно важно для начала четко понимать базовые определения, т.е. номенклатуру. Например, что такое продажа на самом деле, какие-то четкие элементы, связанные с техниками продаж, и, самое главное, с подходом к продажам. И в первую очередь необходимо понимать приоритетные базовые данные, на которых стоит основывать свое обучение.
продажа для новичков (1).jpgЕсли убрать в сторону техники, то хотелось бы, чтобы новичок понимал приоритеты в продажах. Например, сохранение желания работать со всеми следующими клиентами намного важнее, чем продажа прямо сейчас. Или, если кто-то обучает новичка: «Продай любой ценой – обманом, уговорами, унижением, как угодно!», - то в этом случае новичок очень скоро будет остановлен. Никому не нравится уговаривать и задабривать.
Мы проводили специальные опросы, целью которых было выяснить, почему люди бросают продавать. И мы точно узнали, почему люди уходят из области продаж, особенно новички. Самым распространенным ответом было: «Не хочу унижаться и обманывать, не хочу чувствовать себя обманщиком». Это очень сильно расстраивает любого человека.
С другой стороны, новичку нужно дать базовую теорию успеха вообще, успеха человека не только в продажах, но и в жизни. И, конечно, это огромное количество действий. Можно показать, что во время того, как он будет делать большое количество действий, вполне может сложиться такая ситуация, когда он попадет в определенную зависимость от клиента и ему придется уговаривать или пройти через какую-то борьбу с клиентом, но эта ситуация совершенно нормальна. Нельзя выйти на уровень легких свободных больших продаж, не пройдя все эти моменты.
продажа для новичков (3).jpg
Главное – обучить новичка не фиксироваться на этих идеях, потому что, попытавшись продать с помощью задабривания, уговоров, скидок, обмана клиента, он может зафиксироваться на этой области. И перестать искать ответы, как выйти из зависимости от клиента и перейти в другую область, область более эффективной работы, когда он по-прежнему уважает себя и продает.
Когда человек начинает работать и попадает в негатив, нужно дать ему базовые вещи. На это рассчитана программа «Богатый продавец», которую мы рекомендуем пройти любому человеку, или посмотреть наши видео-курсы, в которые включены, вне всякого сомнения, элементы этой программы и показаны основополагающие данные в отношении работы продавца.
Как все-таки, начав работать продавцом, не остановиться и двигаться дальше к успеху, к гордости от своей работы, к желанию работать продавцом, а не работать через силу, через «не могу-не хочу»? Большие деньги и больший успех в своей работе получают те люди, которым эта работа нравится. Что бы я обязательно рекомендовал для обучения новичков – получить основы, на которые в дальнейшем можно было бы ориентироваться. И последующие свои действия и обучение соотносить с ними.
PressFoto_1103198-Medium.jpgМы увидели эти успешные действия, эти основы и они есть в наших видео-уроках. В частности, у нас есть видео-курсы «Продажа как игра», «Азбука продаж», «Непобедимый продавец», «Успех продажи в рознице», «Боевой дух продавцов» - они ориентируют продавца в море этих данных, дают базу.
Важно, как говорят в боксе, поставить удар, чтобы была правильная основа. Например, чтобы научиться кататься на горных лыжах, нужно научиться занимать правильную позицию, правильную стойку и понимать, отчего идет движение и чем вы управляете. Когда-то я занимался борьбой и долгое время учился падать. Научившись падать, я уже не боялся этого.
Именно этим базовым элементам стоит уделить больше внимания, и это легко можно найти в наших видео-курсах. И мы желаем вам получить эти базовые элементы, чтобы ваше дальнейшее обучение продажам не было таким, которое скоро заставит вас уйти из этой области или находиться там в очень сжатом, расстраивающем вас самих состоянии.
Мы желаем вам правильных основ, которые позволят вам постепенно набирать обороты в этой области и быть успешными людьми.