Активные продажи основаны на методах поиска новых клиентов
10 методов для поиска новых клиентов:
Информационные бизнес-справочники, каталоги предприятий, желтые страницы.
Выставки и выставочные каталоги.
Реклама от самих потенциальных клиентов.
Объявления на интернет досках объявлений или в прессе.
Справочные службы и каталоги телефонных номеров.
Электронные базы предприятий.
Социальные контакты сегодня могут много дать полезной информации из социальных интернет сетей.
Обычный поиск по интернет сайтам.
Сбор информации от самих же покупателей.
Общение с колегами, друзьями, знакомыми и близкими, обмен информацией со смежными менеджерами по продажам.
В процессе сбора информации о покупателях менеджер должен качественно формировать и администрировать свою базу для личной CRM системы. Для этого даже сойдет и обычный офисный пакет программ Microsoft Office (например, программы Access или Excel подойдут для создания клиентской базы и формирования различных фильтров и отчетов по ней). Главное избегать бумажных органайзеров в виде блокнотов, чтобы сохранять ценную информацию и производить активную работу по ней. Ведь благодаря цифровой клиентской базе и отчетам, которые можно выполнить в ней, намного легче производить качественную работу:
Определять целевую аудиторию продаваемого товара.
Вести журнал отзывов покупателей.
Создать свою систему дисконтирования (система скидок и поощрений).
Выполнять целевую или рекламную рассылку.
С помощью программных продуктов для работы с базами данных можно повысить активность продаж, свою эффективность труда, а так же безопасно сохранять результаты проделанной объемной работы через резервные копии.