Статья описывает основные этапы продаж, начиная от установления контакта с потенциальным клиентом и заканчивая работой с возможными отказами или возражениями. В тексте также рассказывается о важности выявления потребностей покупателя и презентации продукта, а также о том, как грамотно нейтрализовать возражения.

Статья рассказывает о двух важных моментах в психологии продаж, которые использует система обучения «Продавай.ру». Описывается ситуация недоверия между продавцами и покупателями, на основе которой строится психология продаж и техники обучения.

Стратегия и тактика переговоров являются ключевыми элементами успешных продаж. Необходимо уметь правильно начинать и продолжать разговор, требовать от потенциального покупателя, преподносить презент и надавливать на собеседника. Для этого нужен талант аналитика и быстрое соображение.

Холодные звонки — один из эффективных способов, помогающих интенсивно расширить клиентскую базу. В статье описываются правила, которые помогут менеджеру правильно совершать холодные звонки, назначить личную встречу для совершения продажи и работать с возражениями. Важно уметь правильно пользоваться этим инструментом, чтобы не ухудшить репутацию в глазах клиента.

В статье рассказывается о том, что только около 30% инструментов успешных продавцов используется при обучении техникам продаж. Автор выделяет 8 ступеней, которые существуют у наиболее успешных продавцов и делятся на инструменты эффективных продаж. Он также говорит о том, что существует порядка 50% упущенных инструментов и техник, без которых работа продавца не является столь эффективной и продажи не настолько успешны. В статье также упоминается о техниках продаж, которые используются на курсах продаж, таких как «Ключ к уху».

Холодные продажи по телефону — это звонки потенциальному клиенту, который не знает ни о вашей компании, ни о спектре предлагаемых вами услуг или товаров. Важно знать ряд ключевых правил, чтобы сделать холодные звонки максимально эффективными и делать их с удовольствием. Необходимо подобрать убедительный для клиента повод получить от вас информацию, иметь искреннее желание помочь, слушать клиента и делать много звонков.

Статья о том, какие методы продаж эффективны при работе с группой людей. Рассказывается о том, что для успешных продаж необходимо не только уметь продавать, но и прекрасно разбираться в людях, чувствовать группу, ее динамику. Описываются методы, которые помогут продавцу обратить внимание на всех покупателей, польстить каждому в отдельности и вызвать их доверие.