Статья предлагает 101 совет для увеличения продаж в бизнесе. Описываются различные инструменты, такие как тест-драйвы, бесплатности, партнеры и рефералы, распродажи и скидки. Автор подчеркивает важность правильного ведения книг и дел, а также наличия наличных денег и других ценностей для успешной торговли.

Телефонные продажи являются эффективным инструментом для реализации товара или услуг. Чтобы сделать телефонные продажи по-настоящему эффективными, нужно следовать некоторым правилам. Хороший звонок — это спланированный звонок. Далеко не каждый менеджер различает настойчивость и назойливость. Одна из первых задач звонка — выявление потребностей клиента. Эмоциональный настрой — важная составляющая успешной телефонной продажи.

Управление персоналом основывается на мотивации персонала. Мотивация - это способности и навыки руководителя, с помощью которых он побуждает персонал к движению. Важно, чтобы они двигались в правильном направлении.

Директ-маркетинг - это метод активных продаж, который использует клиентскую базу для прямых коммуникаций с индивидуальным подходом. Он включает распространение информации о товарах или услугах через флаеры, листовки, консультации по почте или телефону, а также общение с клиентами через интернет. Главная цель директ-маркетинга - вызвать желание у клиента вступить в диалог с менеджером. Для этого необходимо построить предложение для покупки конкретного товара, создать рекламные материалы с контактной информацией и построить отношения, которые располагают клиента к покупке данного товара. Директ-маркетинг постоянно применяется в активных продажах самых разных товаров и услуг, поэтому ему нужно уделять много внимания и вести клиентскую базу для его эффективного проведения.

Холодные звонки - это первый контакт с новым абонентом, поэтому менеджер должен быть уверенным и следить за интонацией, этикой и особенностями речи. Диалог должен быть заранее спланирован и ключевая суть преимуществ и пользы должна быть качественно донесена до клиента, чтобы вызвать интерес и доверие.

Успешная продажа зависит от опрятного внешнего вида менеджера, компетентности и уважительного отношения к клиенту, а также от отличного знания продукта и умения донести его выгоды до покупателя. Навязывание услуги и назойливые предложения могут привести к клиентским отказам и низким показателям продаж.

Для новичков в продажах важно понимать базовые определения и приоритеты, такие как сохранение желания работать со следующими клиентами и не использование уговоров и обмана. Необходимо дать базовую теорию успеха в жизни и обучить не фиксироваться на задабривании и уговорах, а искать ответы на зависимость от клиента и переходить в другую область продаж.

Статья о методах активных продаж, которые позволяют быстро реализовывать продукцию нацелена на целевых клиентов. В статье описаны основные методы поиска клиентов и советы по практическому применению.

Статья описывает основные этапы продаж, начиная от установления контакта с потенциальным клиентом и заканчивая работой с возможными отказами или возражениями. В тексте также рассказывается о важности выявления потребностей покупателя и презентации продукта, а также о том, как грамотно нейтрализовать возражения.

Статья рассказывает о трех подходах к управлению персоналом: мотивации, рамочном управлении и управлении от обратного. Описываются основные принципы каждого подхода и их цель. Управление персоналом является важным моментом для развития бизнеса и обеспечивает согласованность усилий сотрудников в направлении корпоративных целей.